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朋友圈营销教程,小白没成交顾客,如何发圈?

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发表于 2020-8-14 13:57:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当我们,能量比较小的,时候要想尽一切办法让你的贵人看到你这样啊可以加快你的成长速度如果,一旦锁定你的贵人目标就要紧紧抱住。看小蛮腰或者大长腿,不要三心二意也不要半途而废,这个呀是我过来人的,经验因为我就是一个小白起步比我聪明比我漂亮比我有资源的人大把,但是为什么我每一步路都能走得稳走得对呢因为啊。比很多人都能够坚持,得久一些,我看到有些,同,学说哎怎么天天布置写朋友圈玩的作业啊大家可以换位想一想如果给了你很大的流量你们有好的人设和文案是没有办法成交的赚钱呢不能等。2 g5 o2 P- x2 i  v
  赚钱,了也不能劝就像我们,写作一样,我们大家去,写我们也不去,催,你全靠,自觉都是成年人先从,观念上去转变,这样呢,我们会离财富自由更近一些,好的刚刚说了一些心里话是发自内。真心的希望大家能够从行动上有所改变,那接下来,来拆解一下我的朋友圈文案,圈里藏货处处是,心机我先交代一下我抓取这个素材的背景啊就是我去煤老板的时候。课程,总监商量,了说唉我自己,要听一下自己课程的呈现效果是什么样子的,然后他就给了我一个,啊专属的优惠券哎我一看打开还需要支付0.1元,我想诶怎么还要支付我在打问号的同时。已经,截屏了,我知道这是一个,发现,素材至于什么时候发呢,我还不清楚但是没有关系,先保留下来对不对我们找素材一定要保持灵敏度,ok我们先从标题上来去看一下0.1元购买。
' Y! L7 }$ |5 A7 A+ U. c7 E  说起来训练营这本身就是一个反差对不对,因为前一段时间我还在宣传699嘛那别人就会看到唉0.1元是搞什么活动嘛是有什么呃呃那个优惠券嘛所以就吸引别人先过来对不对全部成交。没关系人气要到位,对不对,所以我就运用了一个价格的反差然后内容上也是,就会在不断铺垫,强是我的啊训练营,强强调一下就像我们做了产品一样要毫无。草榴,或者是很心机的,去嵌入我的产品让别人知道哎我在卖什么对不对,然后第二段,我想到了,同平静如老师就是他是线上成交培训第一人吗他写了这些内容呢。借鉴过来,然后又用数字去对,嗯表示对自己的要求60分到80分80分到90分,向侧面让别人感觉到哎又是那还挺踏实的就是没对自己的要求还挺高的这样是不是会给别人一个信任。$ g5 @9 |1 C, c8 q' F% {* Q
  然后又再次强调一下,用柚子妹专属,码购买训练营是不是呼应前面为什么是0.1元了要不然别人以为是免费,那,肯定要强调,柚子妹专属对不对这里边有两个含义就是要领。旅游是那专属吗还有就是柚子那专属就是我自己本人专属自己当自己的学生其实是解释了前面这个怕引起的误会对吧就是到时候别人问我要二维码或者是优惠券的时候我就说这是我自己的专属。讲得通了就不要去骗别人,每日经济,成长成长比成功重要,完成比完美重要所以这是一个升华,部分让别人整个看,下来的话会觉得说哎整个感觉还是不错的最起码我把广告给打了。其实这篇,文,的主要目的并不是说我要卖我的二期训练营,他只,是一个预热因为,二期训练营报名还比较早,嘛,那我前期铺垫还是要做的我最重要的目的是创建私聊的机会。" g' |6 ]/ W$ J) s6 F1 w  X& H1 d
  但是现在创建不了机会是不是比较少所以你要去想办法很多人就是私聊我诶,0.1元怎么,用,诶什么时候开二期所以呢,他们就会来主动去找我那我才能筛选到哪些是我的目标用户要不然大海捞针。很难找到,的,所以希望这个拆解对大家有帮助并不是所有的广告,都是来卖产品卖钱,对吧,还有其他的作用就是说去筛选一下我的人群到底是什么样子的或者测试。哎我的目标人群对什么感兴趣就是大家都要去做的事情,而不是说一味为了卖产品变现而发朋友圈而是要去多加思考一下我怎么去增加我的那个私聊的。成功率,或者是这种概率,一定自己要去想办法而不是说天天我发了五条圈就完事了如果你发的圈不能成交其实也等于白发对不对,长时间坚持下来如果没有成交你会很很灰心。
7 g/ h5 r. w' ^+ g5 p  好了听完,裁剪我们这节课是额外赠送的,彩蛋彩蛋课如果你,是一个小白呢,可能会有很多顾虑导致不知道怎么发现,一定要好好的反复,地听从小白变成高手就在不断重复中时间有限。ok那我们正式进入这部分的分享,刚起步的小白没成交顾客如何发券我分成三部分,第一朋友圈素材收集取证,第二朋友圈活动过程取胜,第三朋友圈成交。愿景取胜好的我们来讲第一部分,朋友圈素材收集取证啊在这之前我想问大家一个问题假如你加入一家公司或者准备代理一款产品,a你是先接纳他。丹麦b还是先卖了他再去接那如果是我的话我会选择先接纳它然后再去买为什么只要你百分之百信任你的产品了解你的产品的时候你才会有信心。
9 P7 u/ O3 R# J4 s) c2 V1 {3 Q  把,它卖出去,很用心,地把它当成事业去做而不是说把自己当作一个销售人员永远把自己只是当做一个销售人员的人是不可能出现很好的销售成绩的大家明白吗。比如说,我们要我给,大家,建议,就是心态上的,准备就很多人拿到产品以后就会说万一我卖不出去货怎么办万一我被客户拒绝怎么办万一我家人不同意怎么办万一我被领导发现了怎么办万一我。坚持不下去,怎么办大家听到,这些提问是不是觉得很熟悉,尤其是在招代理的时候特别多这种,问题零售客户,还好一些所以这个就是我们心理上的一个建设当你拿到一款产品。认定了选择了他以后你就要好好的从产品专业知识啊和心态上的建设却有一个,过渡不要拿着产品,想要卖好,又一一段嗯一边,想卖货又一边在否定自己。* u, i( r' c0 d
  我总结了一句话,想了100个失败的理由,成功,把成功吓跑了,就还没有开始你已经把自己设定在不成功一定是失败的这个结局里面那你觉得宇宙。嗯好的结果吗我觉得不会,就像,我们每天都是,迷之自信,一下我觉得我就是我自己本身就是爆款我卖什么就,补什么每天我都会很自信地告诉自己,你就是爆款对吧,我发的文案就一定有人买单。我会把自己的模式,设定在成功模式而不是天天在,找借口说我卖不出去货没人找我买货这个货不行希望大家这个心态上一定要去转变它我来分享一下我自己亲身的案例哈。我是考了八年的驾照,大学的时候就已经考了,但是没有开过不敢开我总怕这个我,就怕晚上看不到啊那个车灯的距离我没有办法去判定我又怕别人超我车我就看不到的时候我变到我又很害怕。9 w6 j; n" R  L
  我,又怕我不会开啊导航我看不懂,一大堆很怕的东西导致我不敢自己一个人开车,但是在去年年底的时候给自己下了一个目标我就说我2019年一定要学会自己独自开车,这个目标感非常强。那我就去找,一切很多可以练习的机会包括,倒车入库,呀包括听导航啊包括就是自己开车这些东西很多去训练,它保证自己安全的情况下当我一个人开车。这个时候我就是可以接受他并且现在确确实实可以开车,虽然我停车的方法只会一种,没有关系,只要能找到停车位置我会一种方法也可以但是如果一个方法都不会的话那我肯定是不敢开车上路的所以。把这个经历分享给你我也是一个不断跟自己和解,然后把目标锁定以后去找解决办法的那一个人所以当你决定要卖货的,时候肯定有很多困难要克服没有关系我们一步一步来好不好。
  Z' @* q/ s( \$ M# N  那我这里呢给,大家一些锦囊妙计,哈,一当你打款的那一刻就要开启赚钱思维模式就不要再,等了很多人说,哎我等一等吧我的朋友圈怎么铺垫好对吧那你所有的。都是以你的产品可能会相关,的对不对比如说我之前说减肥我可能会说我穿不上衣服啊比如说脸上有痘痘啊就很多素材很多场景构建一定要去围绕你的产品就要开启赚钱模式。不要等着别人催你不也不要等着别人主动说啊新人培训,或其他的你自己要主动去问哎呦什么知识我可以先学习的自己要先去学习好不好,第二个,就是就要马上就开始布局朋友圈每天要发什么发。你原来发一条两条,的如果你想靠朋友圈赚钱那是很难的,因为现在朋友圈发的人特别多,你被看到的刷到的频率也降低了,所以一定要增加你的发圈数量和频率。
8 G9 n4 ~( ^% U$ b! @  当然,这个发圈的条数,我是建议在原创的基础上而不是说一味的去复制那个产品的信息刷屏我觉得是没有效果的,倒不如你踏踏实实去写原创坚持原创。坚持会给你带来非常大的,改变从文案上还有从内心上改变,这个大家可以去体会因为这个我是受益者,然后第三个就是每天弹,死几个客户练手复牌后明天继续我相信很多。客人都不敢去主动去撩别人因为害怕失败啊,但我想如果你,也没有去撩别人的话你怎么会成功呢就我的代理也是他昨天有了十几个客户就成交了一单我觉得这个概率也挺高的。就你如果一单都不聊那你的业绩是零你聊了十单十个人你出了一单我觉得是可以给自己建立一个自信的过程因为卖货每个人都要找到那个感觉才能慢慢的。& f  {2 _3 c# a8 p/ J
  进入麦或犀牛要不然你一直处于很卑微很害怕的状态,你,想想该怎么去城郊别人呢还有第二个点就是我们的素材准备刚刚做完了心理建设的准备素材准备特别专重要比如说专业产品。开始熟背于心如果你真的很想把这个事情做好,那专业知识是第一位,的有几个人能做到呢就了解个皮毛,顾客,疑问,就把你问倒了,然后比如说哎我去问一下别人呐。酷酷的感觉就会觉得,你怎么那么不专业,就是遇到不懂的问题的时候,你宁愿晚一点回复去问别人以后然后跟他再开启聊天的时候道歉一下,抱歉不好意思刚刚在谈其他客户怎么怎么样。自己个台阶下不能说,啊不好意思我去问一下我的上级这样就,特别,low了,好不好我们先把专业知识攻破第二个就是不要做伸手党你自己去提炼卖点就是要跟你人设相符合的卖点。  H+ g8 e; l1 I9 m% Q  G) h
  采购对你的产品,就是每个人产品都很很多或者是一样但是颜色是不一样的所以你要结合产品卖点嫁接你的人生一脉相承这样子的话你们跟你自己的,人设跟产品嫁接在一起呢。放在一起这种呃如果你出现软管的时候都是天然合一的就不会觉得让别人觉得很突兀,对吧所以这一点非常重要,看一下,案例,这是我的代理哈他呢也是凌晨几点。还在学习我呢去搞流量他呢就搞定专业大家看一下你没有发现,素材你可不可以把你学习这款产品的过程写下来,就我又在学习什么知识我学习到几点怎么怎么样就不一定。菜单是不是,向你学习的过程,这样子别人会看到希望和看到你的决心,还有看到你的努力,呃我觉得有个点大家记得哈就有的时候你卖产品别人买你的第一单有可能是为了支持你或者是被你。; P* X# v4 R) h' j" V" w' u; l
  坚持所感动打动,就我们买一款产品的时候也有,产品是一部分但是有的时候对一些女的那个销售人员的态度,会让决定我买一件衣服还是两件衣服这有的时候是一个概率性问题但是。但凡有概率性的问题我们都努力去做,好不好我分享一个案例,哈就是我之前去买衣服,那个销售人员特别贴心又给我拍照啊又给我摆拍我觉得我不买它几套衣服我觉得都不好意思。还没有打算要买衣服,的所以大家想想看,销售人员,的一个态度,就服务态度对那个购买者的用户体验是非常关键的所以后来本来我已经刚买衣服去到那家店我觉得帮他充一下业绩吧就反正也不是特别。那帮一下人家,我觉得我也开心就是衣服也还可买可不买但是那一刻,他的服务加分,那就让我决定我要买对吧买一套还不够要买两套或三套就这种状态里我希望把这个案例分享给大家。1 J+ V+ V5 A. U' P% G, J( {! w
  再来看一看,案例就是你可以去写跟这个产品相关的,就周边产品也可以就比如说这看看一下丽丽的这个玩他们没有去写它的产品但是他在。也跟他的,合作伙伴在写策划方案,啊对稿然后最重要的是我们俩真的对钱走心了就是看到凌晨快一点还在发圈还在去告诉别人我很努力就是我前几天有说的我怕我很努力。不知道所以我都写在了朋友圈里就跟雷锋做好事不留名但是啊雷锋把做的好事都写在日记本里了,就是一个道理,你做了,什么你学习了什么你体悟到了什么你都要把它写下来对吧。被动,的说等上家给你资料因为上家的资料,跟你的人设不那么匹配所以有的时候效果没那么好,好不好ok我,这里给大家总结了几个思路思路一我在学习对产品有热情,思路二。
0 i$ p0 u" V1 a- @( f* U; h* ^  产品卖点结合自身特点,思路三聊天截图,有人询问产品,这些大家都要去宝石里的敏锐度去抓取的,素材ok我们来进入第二部分朋友圈活动过程取胜。因为我们要,找到第一批种子用户,所以啊要买下钩子吸引别人来关注我们这里我有个活动跟大家做一个拆解就是朋友圈奖金池操作步骤也不会很难哈我给大家猜解一下因为我很多活动。是这样做的,基本都,起,盘了,做得,还不错然后很多朋友也模仿我我把这个案例分享,一下就是你首先要有个成本预算竟然是讲矜持嘛你去做一个成本预算来布局整个活动价格自己定就好了。操作,流程,呢,先想大的方向,哈发朋友圈,引流到,群定奖励规则就是啊举个,例子每天群内可以打卡,找托互动鼓励然后呢后期让他们去问价购买。
$ q( Y: z9 L- n! V6 S2 m  这,是个大的方向我通过案例来跟大家分享哈,啊大家看这两个案例就是都在寻找,共情点就是第一段第一段话你看我的就是说呃因为千寻老师给我搭配的衣服我穿不上了对不对然后。当然,也是说被她老公嫌弃真的,怎么样,就是状态很不好就是找,共情点别人会觉得哎你都享受或者说哎确实我的衣服也好像有点紧穿,不上,一定写完要去找顾客想看的而不是完全只是写。仿写,的你想表达的并不代表别人想看,所以当你有好的素材的时候你要去换位思考顾客想看什么,能够什么样的元素能够操纵顾客的用点痛点那比如说肥被人嫌弃。被人说被人嘲笑,那这些都是痛点然后第二段基本就是告诉,别人我要开始怎么干了,开干先关心的一个意思,这个动作,一定要有就不要藏着掖着让别人去猜现在你做活动一定要把活动。
5 H* @1 ^# E; R8 b* m0 \* K  规则详细,的说清楚,越简单越好,就是让别人一看就,懂实在,朋友圈,正文里写不明白你看一下当当,的他就会在评论区去补充一下所以大家要去想办法而不是被动的等待。ok我继续总结,奖金池,操作步骤,啊大家对着来去,操作一遍,第一发朋友圈文案第二群规禁止互,加因为怕,有些,竞品进来嘛我觉得还是把规则写的前面第三。群内,分享因为你要树立,一个,群内的一个口碑你才是灵魂人物让大家都听你去分享,然后把你的那个是能造起来,第四找人烘托气氛,因为如果摄取不活跃没有人气的话。你要想成交,非常难的所以你要,早一些啊你的小伙伴们去帮你烘托气氛,第五邀请助阵嘉宾,就是可以邀请你的同龄人卖,嘛对吧让这个群,呢好像有附加价值的感觉让别人觉得赚到。/ z! w* r2 r0 C' p& g' Q
  第六持续群内,打卡不管你是减肥也好或者护肤品也好还是,其他你还是要建议一个有打卡的动作就每天早上或者晚上去分享跟这款产品相关的信息或者你使用的过程。定期不定期,会分享,这个分享也是超预期比如说你自己的体会啊或者你学习,了一些读书笔记啊,让别人觉得这是超预期的,地吧任务完成解散因为群不宜呆太久。如果太久的话,对你的新鲜感呢用户会减退的所以呢,大家不要太贪心,就觉得这个任务完成以后顶多,再保留,两到三天这个群就一定要解散,了因为你要在寻找下一个鱼塘了一个一个社区能转换一些。已经,很不错了,我们,是用不断的叠加的方法去找到你更多的目标用户而不是死守着这群,人然后就是好像在一棵树上吊死一下一样真的不能这样子因为非常被动而且啊僵尸粉。4 m. F) E0 W$ p. Q
  你的群啊很难去,印尼而且很打击你的自信心啊然后解散以后你可以有一些动作就是私聊促进转化因为在群聊里有些人可能会看不到信息那这个时候你就脸皮要厚一些了去主动去找他们聊天。不要马上就去,辽宁的产品哈,刚刚嗯我也有讲就是我们可以去私聊别人可以从他的朋友圈看一下他最近发生了什么然后再嵌入说哎我最近有做这个啊产品体验然后跟他有没有关系。对呀啊有没有这方面需求啊一定要听顾客去怎么讲,对吧,有的时候不是一下子能拿下他但是分批拿下也是不错的,第十一项,朋友这非常关键,了你发的朋友圈文案呢要去爱特嗯。相近的或者你觉得,他有可能是你潜在客户,的人因为我们不是有艾特十个人的功能吗这个功能大家一定要好好去用大家把这十个步骤,好好的复盘一下去做一次活动这个是完全没有问题的。
5 [/ Z) j, _% p  a4 g5 X4 R# L2 G  看来很简单,好第三部分就是,朋友圈成交愿景,取证因为很多人没有没有产生订单对不对那我给大家三个方向,假设已经成交第一和顾客的聊天截图,当你卖哪些产品一定会。有人咨询,的没有成交都没有关系你可以把这个聊天截图关键,信息,减下来,这个都是可以写,发现素材,的第二个和上级的对话截图告诉别人哎我跟我们的团队长啊。这些链接,都很紧密,我们对这款产品是很有信心的,第三个团队成员,订单这个截图大家也非常重要我对我的团队要求是每天都要有晒单的就是这个晒单虽然不是自己的单但是你要从。这个订单里写出故事来这样子呢,会赢啊吸引别人你不要担心别人说,哎你怎么总在别人的单呢,没有关系的就是你不要好像做贼心虚一样就我自己就是还是小白啊我就是素人所以我需要借力。
* c. ~$ K" V3 b2 ~) a6 R  很多人啊你会担心这个原因是因为很多人他可能也不是马上能够成交单的比如说开实体店你都不可能天天爆款吧天天都有人来买就很多很多人那种状态没有的就实体。你一样不会说嗯每天都特别多人总有说一开始的时候冷板凳总要做的嘛所以当别人来问你的时候你实实在在跟别人去解释就好了你说哎我确确实实啊刚开始做这款产品但是我们团。这都有教,啊怎么发春所以这个时候你要卖团队而不是卖自己的业绩,ok我们看一下,案例分享好不好,和顾客的聊天截图以及,涉嫌产品对话大家看一下这款呃这款产品他就是已经成交。但是他没有用那个,晒截图的订单他就晒了那个顾客对它的好评对吧随时都是一个素材然后第二个点就是社群聊天的记录去找讲这款。# x$ H/ f! }/ c0 x9 J' e; u
  排名好的,他也,截图然后再配上梨梨子因为他卖的是李高对不对所以这些我们去想办法去要就你在你的团队聊天的群里面比如说别人说哎我瘦了呀嗯说得怎么样啊你要去截下来。去发现,而不是被动的等待,然后我们看一下第二部分就是,和上级的对话截图,建立分享其实这个是我的一个代理,哈我,注意他她给我发红包然后就去讲了他成交的故事因为这个单也不是我成家了但是我可以。谢谢我说实力,总代理帮谁谁谁收了多少钱这个就是,我的一个策略,那同样一个案例呢,他就是这个代理他也没有成交任何人他会觉得说他介意我吗帮代理谈了多少钱。然后截图,也是用的我的所以呢这个时候你借别人的朋友圈写文案的时候你就用写故事的,模式你要去了解你你借用了这个人的订单截图,他是谁他做了什么成绩你就写。
, I% ^: D0 {! ]+ j  然后用,一个一个故事,去去,串联起来,让你的顾客对你产生信任,而不是说恭喜谁谁谁怎么怎么样恭喜谁谁谁怎么样,然后下面啥东西啥东西都没有,所以呢你要把晒单的那个客户借用。看来他的故事然后在结尾结尾的时候去写一下你的产品的广告就软管就好了,再看一下安利同样的素材哈你看我好多代理他们就借用了一样的配图有也有截图对不对。他就写恭喜谁出了多少单然后就去写文案了然后又是同样的一个标题非常重要哈你自己要去想一下这个状态是什么样子的结合自己的卖点去借用。这边的文案然后改一改,这两个虽然差不多但是还是要去做微调的所以大家不要担心说借了别人的朋友圈文案借了别人的订单好像别人觉得自己没有订单不是这样子的当你想吸引零售的时候你就。
; h$ E( c1 ^/ W/ t  建立零售,订单,当你想招代理的时候你就去,借招代理的,订单这样子他的金钱能量流转以后它会吸引到对金钱有渴望的人对你来咨询那有私聊的时候那是不是离成交成功了。犯了,ok,在哪最后一个案例来给,大家看好哪个团队的故事成为自己的文案,你看这两个素材其实差不多的,都是一个建立别人的晒单情况你可以借别人发了朋友圈对吧别人。晒单比如说我,删了但你可以截图我在晒,单然后再讲一些你的故事这样子也是一种,借力,就不要死抠着说我要,自己成交了我才能晒单但在思维上一定要转变好不好这个以后大家就懂怎么晒单。好了这节课我们就先讲到这里试采单课作业还是要布置的填空题来的感谢什么什么,让我比上学还努力,举例平台的话就是感谢,梅老板让我比上学还努力产品呢就。
! T2 N+ A4 C) D# B6 T  沙田柚,让我比上学还努力,其实这个目的就是营造你对这个产品或者事情的专注与热情,让别人为你的坚持所打动,最后买单如果有产品的人一定要好好的去写去塑造你对这个产品的热爱。专业度,好不好.+ ]8 e5 d. `. m

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